Tienes tres presupuestos sobre la mesa con precios distintos y potencias distintas. Compararlos por el total es el error clásico. Aquí tienes el método para ponerlos en igualdad de condiciones.
Paso 1: normaliza por precio por kWp
Divide el precio total entre la potencia pico instalada. Eso te da el precio por kWp, la única cifra que permite comparar ofertas de tamaños distintos.
Ejemplo:
| Oferta | Precio | Potencia | €/kWp |
|---|---|---|---|
| A | 5.400 € | 4,0 kWp | 1.350 € |
| B | 6.200 € | 5,5 kWp | 1.127 € |
| C | 4.900 € | 3,5 kWp | 1.400 € |
La oferta C parecía la más barata y resulta ser la más cara por vatio instalado. Y la B, que parecía la más cara, es la más eficiente.
Cuidado, eso no significa que B sea la mejor: puede estar sobredimensionada para tu consumo. Pero ya sabes cuánto cuesta la potencia en cada caso.
Paso 2: comprueba que dimensionan igual
Repasa cómo se dimensiona una instalación. Si tres empresas te proponen potencias muy distintas para la misma casa, alguna se está equivocando o alguna está inflando la venta.
Pregunta a cada una en qué se ha basado. La respuesta correcta menciona tu consumo anual real. Si alguien propone 8 kWp para una casa que gasta 3.000 kWh al año, está vendiendo paneles, no soluciones.
Paso 3: compara los equipos, no solo el precio
Dos instalaciones de la misma potencia pueden llevar equipos de gamas muy distintas. Haz una tabla con:
- Marca y modelo de panel, y potencia unitaria.
- Garantía de producto y de rendimiento de los paneles.
- Marca y modelo de inversor, y si es híbrido.
- Garantía del inversor.
- Tipo de estructura.
- Si incluye optimizadores o microinversores.
Un presupuesto que no concreta marcas y modelos no es comparable. Pídelos antes de seguir.
Paso 4: revisa qué incluye cada uno
Aquí es donde suelen esconderse las diferencias de precio. Comprueba en cada oferta si están dentro:
- Legalización y registro de autoconsumo.
- Gestión del contrato de compensación de excedentes.
- Tasas municipales y licencia.
- Adecuación del cuadro eléctrico si hace falta.
- Medios de elevación o andamios.
- Sistema de monitorización.
- Garantía de mano de obra y cuántos años.
- IVA.
Una oferta 800 € más barata que omite la legalización no es más barata: es incompleta.
Paso 5: contrasta las producciones estimadas
Si dos empresas proponen potencias parecidas pero estiman producciones muy distintas, alguien está siendo optimista. Puedes contrastarlo tú mismo gratis con PVGIS, introduciendo tu ubicación, orientación e inclinación.
Lo mismo con el ahorro estimado: pide los supuestos por escrito. Qué precio del kWh han usado, qué porcentaje de autoconsumo directo asumen y si dan por hecho subidas del precio de la luz.
Plantilla rápida de comparación
| Concepto | Oferta A | Oferta B | Oferta C |
|---|---|---|---|
| Precio total con IVA | |||
| Potencia (kWp) | |||
| €/kWp | |||
| Marca paneles / garantía | |||
| Marca inversor / garantía | |||
| ¿Híbrido? | |||
| Producción estimada anual | |||
| ¿Legalización incluida? | |||
| Garantía mano de obra | |||
| Plazo de ejecución |
Y una advertencia final
Desconfía tanto de la oferta muy cara sin justificación como de la sospechosamente barata. Si una está muy por debajo del resto, busca dónde recorta: casi siempre está en el inversor, en la estructura o en la tramitación.
El precio importa, pero el instalador que responda con datos concretos a todas tus preguntas suele valer los euros de diferencia.
Contenido divulgativo. No recomendamos ni tenemos relación comercial con ninguna empresa instaladora.
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